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為頭越第一百九十四章 對標宜家

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    &怎麼也過來了?」晚上十點,看到老蔡頭一個走進會議室,馮一平連忙迎了上去,「小舅媽要知道你這麼辛苦,一定得收拾我,」

    &呵,沒事,我這把老骨頭,比你想像的結實,最後一次參加廣交會,我不想錯過這些,再說,看到這兩天的成績,我高興啊!」老蔡看起來精神頭真的挺好。

    &也行,關於家具,剛好晚上我有一些想法想跟大家談談,」

    他能理解老蔡現在的心情,退休,就意味着離開自己熟悉的舞台,任誰都會有些不舍——哪怕在平時,你並不喜歡自己從事的工作。

    &坐,」馮一平不斷跟進來的人點頭,蔡雅雯和武馨陽也在其中,她們是神奇工坊展位的接待人員。

    &謝大家之前的周密準備和這幾天的辛勤付出,也祝賀本屆展會我們已經取得的優異成績,謝謝大家!」

    &啦好啦,不用鼓掌,都挺辛苦的這幾天,省點力氣,」他笑着打斷大家的掌聲,「不過還得辛苦大家在接下來的幾天裏,再接再勵,圓滿完成我們這次廣交會的既定目標,」

    嘉盛這次的目標,其實並不小,但是現在看來,當初定目標的時候,還是有些保守。

    &這幾天,除了一些既定的工作安排,確定需要我協助的除了神奇工坊和麥當勞的簽約,還有沒有其它公司需要我出面?」馮一平用筆敲着本子問。

    &們跟西爾斯的洽談,你能不能露個面?」金屬製品廠的老總丁強說。

    &問題,」西爾斯說起來還是他牽的線,去露個面也在情理之中。

    &總,我們也要主動跟那些對貨架需求量大的客戶聯繫,比如沃爾瑪、凱馬特、家樂福、麥德龍這些零售巨頭,」

    &歐伯陽馬上記錄了下來。

    &有,」馮一平想了想,靠在椅子上問,「誰在麥當勞或者是肯德基工的餐廳工作過?」

    為什麼問這個?大家不解,也沒人出聲。

    &校時,我在肯德基兼職過一段時間,」最後卻是坐在他旁邊的吳倩出聲道。

    &你挺幸運的,」馮一平又說了一句讓大家覺得沒頭沒腦的話,畢竟馬首富這會還沒有到處宣講自己逆襲的歷史。

    &餐廳倉庫的貨架規格,你清楚嗎?哦,算了,丁總,你馬上收集相關的資料,了解麥當勞餐廳倉庫貨架的型號規格,歐總,這事你也協助丁總一起做,我可以跟麥當勞再談談,」

    &的,我馬上安排,」丁強明白了馮一平的意圖,有些激動。

    貨架這玩意,其實絕大多數的企業都會用到,麥當勞自然也不例外,他們每家餐廳的儲藏間,肯定都要用,雖然單店量不大,但架不住它分店數量多啊!

    &我覺得,是不是還可以順便跟他們談談裝修的事,」金翎補充道,「我們的裝飾公司,目前在國內也是首屈一指,」

    &得對,」馮一平馬上又記了一筆。

    雖然裝飾公司生意一直不錯,總是客戶在等着施工,但是,誰又嫌生意多呢?

    &有公司需要我協助嗎?」馮一平掃視了一圈,食品公司、嬰幼兒用品、家紡、軟件公司、鋰電池公司……,都沒人說話。


    &借今天這個機會,我再跟大家說說我的一個想法,或者說是規劃,」馮一平合起本子。

    &們參加的歷屆廣交會,家具始終是我們簽單的大項,本屆看來也不例外,家具公司和雜誌社,這幾年一直集團創匯的大戶,」

    當然,從他個人來說,賺美元的大戶,是他自己,以及金融公司。

    &是,我希望家具公司的各位,並不要因此自大,從我個人來看,家具公司發展到現在,只不過是才剛試試水而已,」

    &總知道,我當初選擇進入家具行業,就是因為看中了這個市場體量的巨大,以及相應的低門檻,但其實並不僅僅如此,」馮一平把手裏的兩本畫冊一樣的書朝大家展示了一下,「有幾位看過這個?」

    &家的產品目錄,」家具公司的總經理熊玉良說,「公司有很多,」

    &着就是宜家的產品目錄,每年發行量超億份,而宜家,就是目前世界第一的家居賣場,上海或者首都的同事,應該光顧過他們的店,」

    &是去過好多次,確實不錯,生意更不錯,還在他們的餐廳吃過飯,也挺不錯,」馮一平說。

    宜家目前在國內也有且僅有兩家店,首都的98年開業,上海的,99年開業。

    老蔡卻激動起來,難道一平的目標是這個?

    &信大家都知道我要說什麼?是的,我們在家具行業最終要對標的,就是宜家!」

    這也是馮一平當初為什麼要涉足家具行業的原因,因為有宜家這個領頭羊在前面召喚着他。

    我們大多數人關注宜家,可能關注的重點,是它質樸簡潔的設計風格,以及安全環保的用料,最主要的一點,應該是大家都信賴這個品牌,雖然在有些方面,它的產品,真不一定有國內同行的好。

    但可能很少有人知道,宜家的創始人,英瓦爾.坎普拉德,很早就位居福布斯全球富豪榜的前列,甚至曾經一度超過比爾蓋茨。

    在馮一平重生前,歷屆華人首富的財產,都沒有超過這位老先生。

    而且,和世界上其它的富豪名下的財富,大部分的構成是股票不同,因為宜家並不是上市公司,而始終是一家家族企業,所以他的財富含金量,其實更高一些。

    就是說,做得好,這個行業能帶來的回報,並不低於那些金光閃閃的高科技公司。

    &定這個目標,並不是因為不想當將軍的士兵,不是個好士兵,也不是因為我現在的身份,所以才要定這樣目前看上去好像有些高的目標,為這個目標,我同樣思索和準備了好多年,」

    &先,雖然在世界範圍內,我們嘉盛品牌的知名度和美譽度,肯定都比不過宜家,但是,目前僅從國內看,宜家的品牌,還真是沒有我們知名,同樣,它的美譽度,也比不上嘉盛,」

    在國內,有非常不符合市場規律事,很多國際上所謂的良心企業,到了中國以後,哪怕中國是它最重要的市場和收益來源,卻總是會毫無顧忌的露出它們傲慢的一面,或者乾脆說是偽善的一面。

    這樣的例子,不勝枚舉,現在的宜家,同樣也不例外,比後來更傲慢,當然,後來也沒好到哪兒去就是。

    因為馮一平健康、良好的形象,在這一塊,嘉盛目前在國內,肯定是碾壓宜家的。

    &家的第二個優勢,是他全球化的採購和全球化的銷售,由此帶來的規模性成本下降,但同樣,這不但對我們不是問題,甚至對所有的國內同行都不是問題,」

    &家對外貿這一行也有所了解,世界人民都知道,我們中國人生產什麼,那些產品必定降價,家具也一樣,我們不用全球採購,只要生產在國內完成,那麼我們的成本,肯定不會比宜家高,」

    &此,就可以抵消宜家的第三個優勢,那就是它一直主打的低價,但是,在我看來,宜家的價格就真



  
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