之前的多重保險,開始發揮作用了!
在樹懶公寓這個項目立項之初,裴謙就絞盡腦汁地想,到底要如何勸退租客,讓樹懶公寓的房子儘可能地一直空置下去。
只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活app上,顯然還不夠穩妥。
雖說這樣做肯定能勸退一部分人,但必然還是會有一部分人懷着僥倖心理,到現場來看一看房子的具體情況,這個無法避免。
而每棟房子都有專屬管家,這些管家也可以看成是銷售,因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。
如果這些管家銷售能力特別強、話術特別高明,忽悠住顧客當場拍板入住怎麼辦?
這不是沒可能的!
因為包括宋凱在內,大部分來應聘管家的人,都在其他的租房公司有過任職經歷,而這些租房的中介公司,非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。
不僅如此,樹懶公寓因為裝修標準極高,又是梁輕帆親自設計,所以給人的第一印象是極富視覺衝擊力的。
喜歡土豪風的中年人看不上,但對於年輕人,殺傷力卻尤為明顯。
裴謙怕就怕,顧客來看房,看到跟宣傳片一樣的房屋內景,管家再一忽悠,當場就頭腦一熱、拍板簽合同。
為了解決這一問題,對管家的培訓顯然是很重要的一環。
所以,裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱:如果有人來看房子,千萬不要用任何營銷話術,在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性,吹這個房子哪好哪好。
顧客來了,先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定,比如房子裏的家具都不能動、不能自己購買家具增加儲物空間、必須整租長租等等。
管家不能使用任何營銷話術,自然會更加勸退顧客。
而且,裴謙也特意強調,讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里,甚至不要傳遞出「裴總也在住樹懶公寓」的這種信號。
之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤,可不想再犯一次了。
所以,雖然上午有一些人順着騰達生活app上的地址過來看房子,但並沒有人真的決定入住。
裴謙稍稍放心了一些。
只是不知道其他的三棟樓情況如何。
裴謙住的這棟樓是一梯一戶的大平層,本來租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三棟樓,因為每套房子的面積都不大,所以尚在普通人能夠接受的租金範圍。
得去稍微關注一下網上的風向了。
昨天視頻火爆,但那時候網友們看到的都是美麗的假象;今天等網友們實地看到了房子,還能不能維持昨天的熱情,這才決定着未來樹懶公寓的命運。
裴謙來到摸魚網咖,一邊吃飯一邊刷手機,查看大家對樹懶公寓的評價。
……
在京州當地的一些論壇、小組裏面,已經有不少人在討論「樹懶公寓」這個騰達生活旗下的全新產業。
之前的樹懶公寓只是在騰達生活app上掛了個簡單的頁面,只有硬性規定、沒有宣傳視頻,再加上騰達生活app才剛改版沒多久,所以並未引起太多關注。
但這個視頻更新之後,這個項目的關注度立刻就漲上去了!
因為到目前為止,騰達的產業,包括摸魚網咖、摸魚外賣、逆風物流、託管健身房等等,全都頗受好評。
而租房子,一直是年輕人的一大痛點。
小中介、二房東遍地都是,找這些人租房子,被騙那是大概率事件,不被騙反而不正常;
有經驗的人說,說租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充滿着套路,同樣是忽悠你沒商量,只不過不會忽悠得那麼慘。
所謂的大中介,跟小中介、二房東比起來,也不過是五十步笑百步。
剛參加工作的年輕人,如果自己找房子,多半會上當受騙。
很多工作兩三年的人租到了滿意的房子,那也僅僅是因為被騙多了,有了經驗,學會了用大量的時間和精力去甄別那些騙局,找到好房子基本等於撿漏。
現在一聽說騰達要做公寓,很多京州當地的年輕人當然是喜出望外!
不說別的,至少騰達是絕對可以信任的,肯定不會像其他的中介公司一樣充滿套路,簽合同之前你是大爺、簽合同之後他是大爺,簽合同之前拍着胸脯保證和承諾、簽合同之後連你是誰都記不住。
更何況這個宣傳片拍得這麼好,陳壘在裏面唱了主題曲,整個房間看起來溫馨、舒適、簡約……更是讓很多年輕人看得心痒痒。
然而,在實地看房、聽了管家的詳細介紹之後,很多人退縮了。
網絡上的輿論不再是一邊倒地誇讚,而是開始激烈討論。
「今天去實地看房子了,這個房子確實跟宣傳片裏的一樣,一點都沒改動,但是這價格真的嚇人!跟同位置的精裝房相比,租金至少提了30%!這還是那個物美價廉的騰達嗎?」
「但是這邊房子裝修的好啊。」
「看清楚,我是說跟精裝房相比提了30%!如果跟裝修破的房子相比,提50%都有了!」
「總結一下,目前樹懶公寓一共是四套房子:一套城市曙光那邊的大平層,這個就別說了,一般人租不起,而且戶型很奇葩;一套是舜東花園的商住loft,分成兩層用,但商住嘛大家都懂;還有兩套就是宣傳視頻里的那個,但是位置很偏,180度景觀客廳初見很驚艷,但是真的去看了之後就會擔心會不會太不實用了。」
「所有房子的裝修規格都很高,而且價格也都偏貴。」
「說句公道話吧,我去看了房子,樹懶公寓這個裝修的規格真的太高了,很多人自己買了房子,都不一定捨得花這麼多錢裝修!但是這一點也算不上特別明顯,就比如家具、家電這些,似乎比『住家』中介推出的『安心房』要高檔一些,但又覺得高檔不了太多。」
「是的,整體比『住家』的安心房裝修檔次更高,但是這個裝修風格實在太簡約了,說是寒酸也不為過,裝修方面體現出的優勢不明顯。」
「你們怎麼不提樹懶公寓那些嚴苛的規定呢?不能買家具、不能動裏面的格局,必須長租、整租,價格還這麼高,有多少人捨得租?就算捨得租,就這麼點儲物空間,東西根本放不下,是希望我把所有的雜物全都扔掉嗎?」
「以我多年的租房經驗來看,樹懶公寓這個模式就是完全的面子工程,太不實用了!又貴又不方便,只適合文藝青年在裏面拍照裝逼。」
「確實,目前看起來如果不是為了這個顏值,去租這個肯定是找罪受。我寧可選擇住家集團的安心房,雖然裝修得沒那麼漂亮,但也是大品牌可以信賴,也是精裝修,價格便宜,而且自己可以隨便擺弄屋裏的陳設。」
「我覺得既然是騰
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