我當的哥那些年第九十八章 好消息

    吳建斌對楊瑞的新公司一直很上心。

    上次拜託楊瑞探探悠悠口風之後，把人從上海接過來的事情也提上了日程。只要女兒不反對，吳建斌也了了最大的心事。

    進入十一月，除了自己公司的一些事情，吳建斌最關心的，就是楊瑞的公司什麼時候開始正式啟動。

    「樣機我這兒有六台，廠家說了剩下的九十四台已經在路上了，最晚應該三天後到青島。」

    楊瑞接到吳建斌類似關係進度的電話已經好幾個了，甚至讓他都有點「煩」了。

    但老大哥的好意他得承着。

    所以，只要他問，楊瑞也樂於給他「匯報」一下自己的進度。

    聽到楊瑞說他馬上就要開始啟動，算算日子也差不多了，這才說道：「這樣，之前我幫你聯繫了一下利群，你去找他們招商部的馬部長……」

    「等……等等……哥，你是說……你之前就幫我聯繫了？」楊瑞有點懵。

    吳建斌則理所當然地說着：「是啊，我在市招商局有個朋友，他幫着牽得線。」

    「不是……哥，你知道我做的是什麼嗎？」

    「不就是娃娃機嗎？無人看守的那種？很難麼？」

    「我……」

    楊瑞有些不知道該說什麼好了。

    其實，他弄的新公司，不管是自己還是蘇曉以及其他的一些股東，對這種模式都是十分看好的。

    但看好的，是它的前景，對於業務的開展，他們還是保持了足夠的冷靜。

    任何新事物想要進入市場，都會有一個被大眾接受的過程。

    這個過程有難有易，時間有長有短。

    楊瑞還沒有樂觀到覺得自己家的娃娃機去跟商場一談，人家就趕緊敞開大門讓你進。

    一個商場的規劃，都是有規矩和門道的。

    你在什麼地方擺什麼東西，並不是隨便為之。

    舉個簡單的例子。

    在一棟建築中，走廊的寬度是很有將就的。如果過寬，會跟人十分空曠的不安全感，若是過窄，就會給人一種逼仄的壓抑感。

    如果是心細一點的人，都會發現商場的過道、商戶之間的距離，都是有一個相對固定的距離的。

    而且，哪裏擺什麼、能擺什麼，在商場建設之除就已經有規劃了。想要往上加東西，並不是一件容易的事情。

    想要進去，勢必只能放在一些原本就規劃可以擺類似諸如「自動售賣機」「鮮榨果汁」「路演廣告位」之類的區域。

    當然，這些情況楊瑞早就有所考慮和了解。

    困難是有的，但辦法也不是完全沒有。

    給商場支付「場地費」就是其中之一， 當初在市場研究的時候，楊瑞和幾個股東以及技術部的同事都聊過這個問題。

    他們需要佔用商場的地方，商場也不會覺得有你的娃娃機在這裏會成為一個裝飾性的擺設，都是盈利的買賣，你不給人家分潤一些也沒這個道理。

    但是怎麼談，就是很值得商榷了。

    因為包括楊成在內的銷售人員，那怕他們經驗再豐富，也沒有從事過類似的產品銷售，更沒有跟商場溝通的經驗。

    所以，瑞和科技從上到下都有面對困難的心理準備。

    可是，吳建斌的這個電話，卻將原本楊瑞預計到的困難弱化了。

    老吳其實對楊瑞新公司弄的娃娃機了解有限，因為年齡的問題，跟他說什麼「用戶」、「大數據」他也懶得動腦子。

    但是明面上的東西他懂，就是「無人值守」的自助娃娃機。

    現在的賣場，都是餐飲、娛樂、購物為一體的。

    青島這個地方，購物什麼的不論，都差不多，但是誰家的餐飲和娛樂做的好，那才是最吸引人的。

    萬象城開業時間不長，但是人氣一直火爆。

    地段選的好是一方面，它裏面可供選擇的餐飲店鋪極多，娛樂也是有青島首家的4d影院，吸引眾多人氣也不難理解。

    利群單獨拿出某個商場來，可能比不過萬象城，但是……青島有多少利群的商廈？

    沿海貴州路、台東、原先的三百惠、四方、李滄的原北方國貿、海琴購物廣場……

    如果讓楊瑞的業務部一家家的去談，可能也不是拿不下來，但這個時間支出和談判的成本就沒有辦法做出準確預算了。

    而現在……卻完全沒有了這種顧慮。

    只要進場費用談的合適，人家招商部一句話，他的娃娃機想擺進哪家就去哪家！

    這還只是明面上的好處，隱性的同樣不少！

    首先，萬事開頭難，當這個開頭變的不那麼難了之後，對於業務部那些心裏沒底的員工來說，無疑是一劑強心劑。有了信心和案例，對他們以後工作的開展有百利益而無一害。

    其次，他們也可以利用「已經進駐利群」為成功案例，去跟其他的賣場談判。

    「穩妥」很重要，如果沒有一個成功案例擺在面前，瑞和科技去跟哪家賣場談判，人家在心裏都是要打個問號的。

    「哥，這個情……有點兒大了。」

    不是楊瑞矯情，實在是吳建斌給他的這個驚喜有點兒大，他這還沒開口求到人家頭上呢，人家老吳就直接做到了他的前頭。

    而且，他現在做，跟等楊瑞以後求到他頭上做的概念是完全不同的。

    現在，他是根本不求楊瑞對他有什麼回報的，完全是因為倆人的情誼擺在這裏，聽說小弟正在創業，他順手往上扶一把。而不是等着你求我，我再幫忙來讓你承我個人情。

    「你說些這個幹什麼？」吳建斌佯怒道：「你能好好發展，比什麼都強。」

    「那必須要跟哥喝個酒了。」楊瑞哈哈一笑，說着。

    「歇會兒吧，這段日子有的你忙了。」

    掛了電話，楊瑞心裏有些感慨，想想當年跟老吳那充滿戲劇性的 相識到現在……他是真的很感謝這個老大哥的。

    他提供的這個信息很重要，楊瑞也準備立刻召集業務部的人員開個會，但他的電話還沒打出去。

    手機又響了……

    而這一次，來電的顯示上是「荊偉民」。