楊瑞要關心的事情很多,但也不是事事過問,就這個機器里的絨毛娃娃,楊瑞就壓根兒沒問。
貨源是從哪兒來的,價格多少,訂貨量是多少,楊瑞一概不知。
這一些事情,都是蘇曉來辦的。
如果不是她,看着報表的楊瑞都以為有人貪他的錢呢。原本楊瑞覺得一隻娃娃也不會又少錢的成本,但是看着報表,每隻娃娃的進貨價格居然高達八塊錢。
換句話說,他們今天雖然營收不錯,可賺的錢基本都消耗在娃娃上了,這還沒算各項運營成本。
當然,這有技術部調高了娃娃機抓取成功幾率的問題在,但娃娃的成本這麼高,就算以後抓取幾率回歸正常,這麼高的成本也會拉低利潤率。
正在楊瑞想着回頭問問蘇曉這個娃娃到底是怎麼回事的時候,業務二組的李帥卻是說話了。
「我有些不太同意財務部同事的觀點,的確,我們的娃娃成本高,但品質也高啊。咱們今天的戰績之所以這麼好,跟這高品質的 娃娃不無關係。我今天在麗達,很多玩家就是看中了那娃娃的質量才一次又一次地抓的。玩家也是人,自己也會算賬,同樣的娃娃機,花同樣的錢,能抓到高品質的娃娃,他們也更願意選擇。」
李帥這話一說,當時在現場的同事紛紛點頭。
事實情況也是這樣,他們甚至也聽到了玩家們就娃娃的事情有些議論。
「小劉,你去給楊總拿一個咱們家的娃娃過來。」這個時候,蘇曉讓後勤的員工去倉庫拿了兩個絨毛小熊過來。
蘇曉把一個丟給楊瑞,一個自己那在手裏,揚了揚對在坐的人說道「有誰知道這個小熊叫什麼名字?」
她手裏的,是一個黑色的小熊,樣子呆萌,一雙小豆眼賤賤的。
蘇曉方一說完,下面就有女孩子說了句:「熊本熊」
蘇曉點點頭,說道:「這個小熊,廠家有完備的授權手續,這個值多少錢咱們就不說了,就算拿到商場裏去賣,起售的價格,也得六十塊……」說着,蘇曉雙手一較力,將小熊從背後的縫合處撕開,露出里裏頭的填充物。
「所有的填充物,都是經過處理的,不會出現細菌超標的問題,也就是說,這是兒童級的。」說完,蘇曉將這個被撕開的小熊往辦公桌上一丟,說道:「公司有自己的考慮,前期想要打開市場,我們的模式是一個點,娃娃的品質則是隱性的吸引客戶的點。當然,公司也不是不考慮成本,等我們的業務慢慢走上正軌之後,娃娃的品級會有所下降來控制成本,但這個下降也是有限的,不會降到劣質,比一般電玩城裏娃娃機里娃娃的品質高,這是一定的。」
蘇曉說完,下面又是一陣竊竊私語。
他們知道自家娃娃的品質高,卻沒想到居然這麼高,還特麼是有授權的?
要知道,這種廠家的授權,也是有一定範圍的。那就是第三方不能用來盈利。 也就是說,這些娃娃不可以拿出去直接銷售,如果被授權方發現,那是要吃官司的。
但是,轉念間,所有人都有點懵……海豚寶寶的這種模式……還真不是直接售賣啊!
而是以用戶以「獎品」的形式得到的。並!不!是!賣!
他們拿到這批絨毛玩具的成本的確很高,但實際上廠家其實已經將價格壓的很低了。一隻娃娃的利潤不過一塊錢而已,剩下的,卻都是授權和原料的成本!
——
匯報、總結、展望……會議一直持續到凌晨一點半,眾人這才意猶未盡地散去。
楊瑞看着已經空了的會議室,呵呵一笑。
他忽然想起了當年的自己,那個不下班部開會的移動公司。現在想想,自己當年還真的是太年輕了。
總結,從來都是很有必要的。
可能當時自己想不通,也可能公司的做法不夠柔和,沒有調動起員工的積極性,只是昂他們被動地開會,再開會。
今天雖然會議結束的很晚,但每個人的精氣神都十分的飽滿。
畢竟,公司的業績擺在這裏,而一些疑問和困惑也都得到了解決。
這種朝氣蓬勃的感覺,讓依然十分疲憊的楊瑞同樣的幹勁十足。
「你就不打算問問我啊?」
蘇曉開着車,撇了一眼幾乎是躺在副駕駛上的楊瑞問着。
「啊?問什麼?娃娃的事兒?」楊瑞抬抬眼皮,呵呵一笑,說着。
「對啊,這事兒我都沒和你商量。」蘇曉的口氣有些弱。
她原本對自己的做法是有點小得意的。
授權文件她是親自翻看了三遍,確定了海豚寶寶的模式不會觸碰到裏面的條款,這才決定用這樣高品質的娃娃的。
她的打算,就是等真正啟動之後,給楊瑞一個驚喜。
只是現在看起來,好像還是有人不滿意。公司的營收不錯,卻因為娃娃的成本過高,實際上卻是在賠錢的。
而且,楊瑞想像中的驚喜也沒有出現。而是那種不喜不憂的平靜。
「我可是相信你的選擇,都是自家買賣,你還能故意坑自己不成?那你得有多傻?」楊瑞看着她,說道。
「你才傻呢!」
「嗯,我傻!那,你要是想說,就跟我說說,如果不想說,我就不問,我知道你有自己必須這麼做的理由。而且,你能拿到有授權的娃娃,這本來就不是一般人能做到的呀,你沒看高俊聽完你說之後,眼睛都瞪大了麼。」
方才楊瑞可是看的清楚,當內勤小劉將兩隻熊本熊的布偶拿過來之後,高俊是想說點什麼的。
但因為蘇曉說了有授權之後,他就果斷閉嘴了。
作為專職的法務,別的事情高俊不會去管,但是涉及到法律的一些問題,就是他分內的事情了。
玩偶這種東西,知識產權實際上是很難界定的。
比如現在英雄聯盟很火,有的廠家就做了一個龍龜拉莫斯的玩偶,如果是照做一模一樣的,那必然是屬於侵權的,可是,稍微改改顏色啦,改改身上的裝飾啦,就算被人家告,人家也有說辭。
但是想拿到有授權的玩偶,那需要支出的授權費就不是一個小數了。往往是這個玩偶的形象原型越火,授權的費用也就越高。
海豚寶寶家的玩偶,可不止熊本熊一種,因為都是蘇曉在做,當時楊瑞只是大體瞄了一眼,也並未注意,畢竟一個老爺們兒,很難讓他去對絨毛玩具有興趣。
晚上他又親自看了看,楊瑞才有些驚訝地發現,自家的這些絨毛玩具,可都是能叫出名頭的,而非一些山寨貨色。
「這些娃娃都是殘次品。」
這時,蘇曉說着。
「殘次品?」
楊瑞一怔,有點意外,那些娃娃他都看了,明明是很好的呀。
「一個線頭沒接好,那也是殘次品。」蘇曉神秘地
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